В Российскую народную академию наук обратился предприниматель с просьбой помочь ему в переговорах с инвестором. При вдумчивом прочтении коммерческого предложения стало понятно, что авторы текста не понимают значения слова инвестиция, путают инвестора и ростовщика.

Давайте разберемся в понятиях. Малейшее непонимание друг друга приводит к трудным переговорам и, как правило, к отказу от взаимодействия и недовольству. Читаем выдержки из коммерческого предложения (авторская стилистика и орфография сохранены).

КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Наша компания имеет возможность привлечь инвестиционные средства Инвестора для реализации Инвестиционных проектов, в области строительства, тяжелой, легкой и пищевой промышленности, как вновь создаваемых, так и связанных с реконструкцией, и модернизацией производств. Инвестор производит финансирование проекта в размере 100% от суммы, выпущенной банковской гарантии, где Принципалом отражен Получатель инвестиций, а Бенефициаром – Инвестор. Процентная ставка за пользование инвестиционными средствами 0%. Основная задача получателя инвестиций – выполнение действий, обеспечивающих доход инвестора в будущем.
Порядок получения инвестиций.
1. Получатель инвестиций (далее по тексту – Реципиент ) направляет на рассмотрение Инвестору технико-экономическое обоснование инвестиционного проекта, либо краткий бизнес–план на 2-3 страницы с указанием: – необходимой суммы инвестиций; -срока окупаемости; – наименования банка, с которым согласован выпуск банковской гарантии. Дополнительно Реципиент предоставляет карту предприятия и копию паспорта руководителя предприятия.
2. Заключенный договор с банком о выпуске банковской гарантии на запрашиваемую сумму финансирования инвестиционного проекта (контр обеспечение для выпуска банковской гарантии предоставляет Реципиент), указанный договор Реципиент предоставляет Инвестору. Процентную ставку за выпуск банковской гарантии оплачивает Реципиент, также допускается, при договоренности с банком произвести оплату процентной ставки за выпуск БГ, после поступления первого транша инвестиций.
3. Рассмотрев представленные документы, указанные выше, Инвестор выдает Реципиенту заключение о целесообразности финансирования представленного инвестиционного проекта.
4. Далее назначается встреча Реципиента и Инвестора для обсуждения и подписания инвестиционного контракта на сумму, выпущенной банковской гарантии.
5. Заключенный инвестиционный контракт Реципиент предоставляет в свой банк для выпуска проекта банковской гарантии.
6. После произведенной оплаты Реципиентом процентной ставки за выпуск банковской гарантии и внесения банком БГ в реестр банковских гарантий банка, начинается финансирование проекта Инвестором в соответствии с заключенным инвестиционным контрактом.

В чем подвох такого “распрекрасного” коммерческого предложения? Говоря обыденными словами, каким “фуфломицином” желают накормить доверчивых авторов проекта?

Разберемся в терминах и понятиях.

Инвестор — это автор проекта, он реализует проект на свой страх и риск за счет собственных и заемных средств, предполагает получить доход после ввода проекта в эксплуатацию за счет выручки от реализации продукции, работ, услуг.

Инвестор может пригласить соинвесторов к кооперации по реализации проекта и распределению дохода от действующего проекта на долевом принципе. Соинвесторы добровольно вкладывают в проект свои финансы, собственный труд и собственные материальные и нематериальные активы и сами несут риск невозврата вложенных инвестиций. Соинвесторы обязаны изучить проект, понимать конечную цель, квалификацию исполнителя, вероятность сдачи проекта в эксплуатацию и ожидать доход только от действующего проекта сообразно своему долевому вкладу.

Соинвесторы не имеют права возвратить свой вклад на этапе реализации проекта до его ввода в эксплуатацию. Соинвесторы при согласии инвестора могут передать или продать свою долю в проекте. Инвестор никому из соинвесторов никаких банковских гарантий не обязан давать, т.к. никаких долговых обязательств инвестора перед соинвесторами не возникает. Всех объединяет идея создать действующий проект.

Ростовщики (банкир-кредитор и займодатель) дают деньги в долг, в рост, с условием возврата в установленный срок выданной суммы и процентов за пользование деньгами. Заемщик обязан начать возврат кредита и займа задолго до ввода проекта в эксплуатацию.
Ростовщикиисточник: http://eurowine.com.ua/

Ростовщики не рискуют своими деньгами, они требуют банковскую гарантию или залоговое обеспечение возврата кредита (займа) и процентов за пользование деньгами. Их не интересует проект, им не нужен бизнес-план при наличии залога или банковской гарантии. Они требуют бизнес-план лишь с одной целью: попытаться захватить реализованный проект, или запатентовать бизнес-идею, или продать бизнес-идею и получить сверхприбыль, т.к. они даже не обещают инвестору (автору проекта) соблюдать конфиденциальность.

Именно ростовщики (банкиры и займодатели) стоят непреодолимой преградой на пути проектного финансирования в России, и не желают финансировать важные социально-значимые проекты. Именно ростовщики довели строительную отрасль до обманутых дольщиков, именно они сопротивляются вводу расчетов через эскроу-счета.

Почувствовали разницу между инвестором и ростовщиком?

Теперь скажем, какие рекомендации мы дали нашему предпринимателю. Такое коммерческое предложение сделали мошенники. Нет у них денег. Они действуют скрытно, не указывают своих имен, адресов, полномочий, без сайта. Они обозначили очень широкую сферу своих интересов, невозможно быть специалистом и инвестором во всех отраслях народного хозяйства.

Они обманывают клиентов насчет своих инвестиционных желаний. Никакие они не инвесторы. Они — суть волки, ряженые в овечьи шкуры, ростовщики, акулы империализма. Они специально путают термины и называют себя инвесторами, а автора проекта, фактического инвестора, всякими неприличными для предпринимателя незаконными словами: Получатель инвестиций, Реципиент.

Они обманывают изначально, т.к. прекрасно понимают, что у инвестора (автора проекта) нет денег для оплаты за выпуск банковской гарантии, как и нет залогов за банковскую гарантию перед другим ростовщиком-банкиром. Это условие сработает на втором этапе после мошеннического захвата бизнес-плана проекта, и позволит ростовщикам отказать инвестору в выдаче финансирования, присвоить бизнес-идею и спокойно удалиться.

Особое внимание надо уделить тем людям, кто представляет коммерческое предложение. Кто они пофамильно, есть ли у них доверенность от финансиста, насколько они разбираются в предложении. Вывод как всегда печальный: зовут их никак, никого и ничего они не представляют. Обман. Зря щеки раздувают от своей важности в стоптанных ботинках.

Главный вывод: это вражеские чужестранные промышленные шпионы. Они действуют по методу злейшего врага человечества Сороса и собирают ценнейшую информацию о возможных проектах без каких-либо обещаний заплатить автору и России. Мало этого, в их планы входит захват как идеи проекта, так и самого проекта на любой стадии его реализации и деятельности.

Гнать надо взашей представителей с такими коммерческими предложениями! Удивительно, что предприниматель с громадным жизненным опытом не смог различить обман, или не пожелал? Или даже проявляя жадность и желание реализовать свой проект, всё таки нашел в себе силы обратиться к экспертам, получить квалифицированную консультацию и сохранить свои деньги и время жизни?

Василий Сенченко
вице-президент РНАН, руководитель Отделения проектного финансирования